Продажа

Как доверительные отношения содействуют выгодной продаже объекта недвижимости?

single-image

Когда мы приходим к врачу, психологу, юристу за помощью или консультацией, первое что мы делаем, смотрим  — нравится нам человек или нет. Насколько он нам импонирует? Насколько ему можно доверять? Как он одет, как разговаривает, как слушает? Позитивен ли?

И далее, в ходе диалога мы либо открываемся для общения, и получаем незаменимый рецепт, который помогает нам устранить проблему за короткий промежуток времени. Либо отгораживаемся от общения, сухо и коротко отвечаем на вопросы специалиста, поспешно уходим, ссылаясь на занятость.

По итогу тратим время попусту и не получаем ответы на свои вопросы. Но, не располагает визави к диалогу, и мы не хотим себя принуждать к нежелательному контакту.

В любом деле вера — основная движущая сила. И насколько сильно человек верит в то, чем он занимается, настолько круто меняется его жизнь. В особенности, когда на некотором затруднительном этапе продвижения к цели присутствует фактор сотрудничества, где люди безусловно доверяют друг другу. В таком случае, долгожданные плоды благополучного взаимодействия не заставят себя ждать.

Доверительные (фидуциарные) отношения между риэлтором и клиентом необходимы, прежде всего, чтобы обеспечить успех сотрудничества, и выполнение взятых сторонами на себя обязательств в обозначенные сроки.

За последние годы тенденции на рынке недвижимости кардинально изменились. Для того, чтобы выгодно и быстро продать свою недвижимость, уже недостаточно обзвонить все местные агентства недвижимости, подать заявку, озвучить желаемую цену на объект в надежде на то, что завтра покупатели будут стоять в очередь на просмотр. А послезавтра можно и задаток подписывать.

Увы, эти времена канули в лету. На сегодня платежеспособные покупатели в достаточной степени перегружены всевозможными предложениями на рынке недвижимости, поэтому не торопятся с покупкой недвижимости. А, выбирают лучшую недвижимость по самым привлекательным ценам.

Назревает вопрос — кто может повлиять на решение покупателя, купить тот или иной объект недвижимости?

Реклама? Агент покупателя? Посредник? Средства массовой информации, которые каждый день вещают о падающем рынке вторичной недвижимости, о самых выгодных и заманчивых ценах на первичное жилье, об исключительных условиях покупки квадратных метров по акциям и в рассрочку у застройщика?

В настоящее время в продажах недвижимости набирает обороты тренд профессионального продавца — грамотного и умелого переговорщика, который может быстро и легко войти в контакт с покупателем, выявить его потребности, предложить ему лучшее решение, и симпатично упаковать товар.

Вспомните — у кого Вы покупаете мобильные телефоны, планшеты, ноутбуки? У грамотных продавцов, которые могут презентовать товар, озвучить самые лучшие качественные и количественные характеристики, преимущества, выгоду, дополнительные возможности.

Поэтому, продавая недвижимость, поступайте таким же образом — обращайтесь к одному профессиональному продавцу, который будет заинтересован продать именно Ваш объект. По той простой причине, что собственник этого товара оплачивает своему представителю комиссию за реализацию оного.

Но прежде, нужно выбрать такого специалиста, и попытаться понять своим внутренним чувством, сможете ли, Вы доверять исполнителю? Будете ли, Вы готовы честно ответить на сто и один вопрос, который последует от профессионального риэлтора при встрече:

  1. Почему Вы продаете свою недвижимость?
  2. К какому крайнему сроку Вы хотите это сделать?
  3. Что Вы планируете делать с полученными от продажи деньгами?
  4. Есть ли, смысл продавать сейчас на падающем рынке, или может дождаться лучших времен?
  5. Готовы ли Вы быстро освободить помещение? Куда будете переезжать?
  6. Что будете покупать взамен?
  7. Кто, обычно в Вашей семье принимает окончательное решение? Этот человек согласен на продажу?

Следовательно, собственнику объекта продажи имеет смысл, настроиться на доверительный неспешный разговор с риэлтором, постараться найти ответы на вопросы, а не отмахиваться формальностью: «Это мое личное дело и никого не касается».

Не лишним будет помнить золотое правило: «Относись к другим так, как ты бы хотел, чтобы относились к тебе».

Такая форма взаимодействия каждой стороне на пользу. Риэлтор получает важную исходную информацию, которая позволяет ему точно наметить тактику продажи объекта, и выполнить свои задачи качественно и в срок. Собственник — долгожданный результат в условных единицах.