Продажа

Как быстро продать квартиру, и что для этого нужно сделать?

single-image

Ни для кого ни секрет, что современный рынок товаров и услуг слишком перенасыщен предложениями. Создать новый и конкурентоспособный товар – это первый шаг изготовителя выйти на рынок, который не всегда гарантирует быструю прибыль. Красиво упаковать товар – это следующий немаловажный шаг, который может обеспечить товару успешную быструю продажу или провал всей маркетинговой стратегии.

Реалии рынка недвижимости таковы, что покупателя сейчас трудно чем-то удивить.

Поэтому в борьбе за внимание покупателя продвинутые маркетологи придумывают новые психологические трюки, которые воздействуют на каналы чувственного восприятия человека. «Вкусно» упакованный товар вызывает нужные потребительские эмоции, которые приводят покупателя к быстрому выбору без долгих колебаний и сомнений.

В продаже недвижимости задача «создать и усилить привлекательность объекта» – одна из определяющих задач на старте маркетинга объекта.

Цель предпродажной подготовки объекта недвижимости (Home Staging):

  • повысить ликвидность объекта;
  • создать ощущение комфорта и благополучия жилища у потенциального покупателя;
  • влюбить покупателя в товар, который может стать для покупателя домом его мечты;
  • оригинально упаковать товар.

Методика Home Staging зачастую не требует максимальных затрат времени и денег, и может обеспечить собственнику на выходе выгодную цену продажи.

Алгоритм такой подготовки недвижимости, который улучшает имидж товара (квартиры/дома) примерно следующий:

1. Освобождаем пространство дома/квартиры от хлама.
Убираем ненужные старые вещи за пределы обозрения квартиры покупателями.

2. Проводим генеральную уборку.
Блеск стёкол, зеркал и полов – обязательное условие. Многих покупателей отталкивают выцветшие шторы и липкая грязь на оконных жалюзи или роллетах.

3. Обезличиваем пространство.
Это значит, что нужно освободить полки, стены, и другие поверхности от предметов, которые подчеркивают индивидуальность хозяев — от магнитиков на холодильнике до семейных фотографий в рамках.

4. Устраняем неисправности.
В светильниках должны быть вкручены все лампочки, в дверях – открываться замки, в окнах и шкафах – исправная фурнитура и механизмы.

5. Улучшаем дизайн интерьера.
Это грамотная расстановка мебели. Также, можно дополнить интерьер дома некоторыми незначительными элементами декора, которые создадут особый комфорт и новизну. Соблюдаем минимализм в интерьере.

5. Создаем баланс цвета, света и запаха.
Очень важно соблюсти чистоту помещения, объем пространства и приятные свежие запахи.

Существует много других риэлторских рекомендаций по предпродажной подготовки объекта в зависимости от класса, типа и степени износа недвижимости.

На сегодня, Home Staging – это новое специфическое явление на рынке недвижимости Украины, которое сочетает в себе психологию покупателя, дизайн интерьеров, гармонизацию пространства, риэлторские нестандартные решения.

Эффективность такой методики сложно переоценить. По статистике, как правило, неподготовленные квартиры/дома/дачи продаются на 10-20% ниже первоначально заявленной цены.  

Вложив в профессиональный Home Staging совсем немного усилий и денег, можно получить на сделке 10-15% дополнительной прибыли.

Проверено на практике!