Продажа

За Какой Срок Можно Продать Квартиру? | Выгодно!

single-image

«За какой срок можно продать квартиру? Когда лучше продавать квартиру? Как выгодно продать квартиру за неделю?» — наиболее частые вопросы в риэлторской практике от продавцов недвижимости.

Мы все знаем насколько сильное воздействие оказывают на наши решения срочность и важность. Разрешив срочные и важные проблемы, человек совершенно четко осознает, что решения были приняты верные. И на координацию действий было затрачено минимум усилий, нужный результат не заставил себя ждать.

Разумеется, это приводит к мгновенному вознаграждению как материальному, так и моральному. И конечно к долгожданному облегчению — «Еще один груз проблем с плеч долой».

Каждый из нас в жизни получал опыт нерешенных задач, которые растягиваются на года. По причине того, что изначально не были определены четкие сроки, и не установлены приоритеты.

Очень часто в беседах с владельцами недвижимости слышу похожие по сути фразы, которые говорят о типичных ошибках продавцов:
— «Мне не срочно. Пусть повесит в вашей базе»
— «Мы ждем нашего покупателя».

Подобные аргументы продавцов риэлтор опровергает правдой:
— «Ваш покупатель с 99% вероятностью купит другой объект, который на рынке представлен, как срочный или «горячий» . Реагирование покупателей на такой формат предложений на рынке достаточно предсказуемо».

Поэтому, продажа недвижимости не может быть не срочным делом!

Если сроки по такому важному делу не установлены то, покупатель не торопится увидеть именно не срочный объект:
— «Зачем торопиться? Ну, весит он на рынке полгода. Значит, никому не интересен. Значит проблемные документы. Успеем посмотреть». И идёт на рынок смотреть «горячие» объекты.

По итогу покупает квартиру или дом, где собственник точно знает, в какие сроки он намерен продать свою недвижимость.

Покупатели в большинстве случаев обращаются к риэлторам с заявками на «горячие» объекты. Аргументы покупателей простые — продавец не будет тянуть с ответом, морочить голову с ценой, не будет каждый раз в разговоре упоминать «Мы не торопимся». Эта фраза свидетельствует только об одном — продавец не готов продавать, покупатель теряет свое время.

Вопрос цены зачастую на просмотрах идет не первым. Вовсе нередки случаи, когда покупатели возвращаются после просмотра объекта с уточнением:
— «Так вы отдаёте нам свою квартиру? Когда подписываем задаток? За сколько вы хотите отдать вашу квартиру?»

Срочно продать – это не значит продать недвижимость ниже рынка на 20-30%.

Срочно продать – это значит поставить конкретные сроки и задачи, получить необходимую информацию, задействовать профессионалов, и взять на контроль этот важный процесс.

Мы все любим повторять избитую фразу «время-деньги», и знаем на личном опыте закономерность «теряем время-теряем деньги». Но тем не мене, 90 % собственников недвижимости каждый раз на встречах с риэлтором говорят банальную отговорку:
— «Мне не срочно. Я не тороплюсь».

Когда же, мы научимся считать время-деньги?