Покупка

12 Типичных Ошибок Покупателей Жилья | Как Избежать?

single-image

Самостоятельный поиск, оптимальный выбор и выгодная покупка жилья – непростая «математическая» задача для покупателей недвижимости. Решить эту дилемму с помощью калькулятора или подсказок близких и друзей конечно, возможно.

Но в таком случае покупатель будет вынужден столкнутся  с реалиями рынка недвижимости. Ввиду отсутствия специфического опыта человек по понятным причинам будет совершать массу ошибок на рынке. Не исключено, что эти ошибки будут уводить его от правильного выбора жилья, своевременного принятия решения и выгодной покупки недвижимости.

Так как же, покупать недвижимость?

Для начала покупателю недвижимости необходимо тщательно разобраться с целями покупки недвижимости (включая сроки), своими предпочтениями и финансовыми возможностями. Далее хорошо бы, получить консультации у профессионалов — риэлторов, юристов, представителей банков, нотариусов.

Не лишним будет договориться с родными о том, кто будет заниматься процессом поиска недвижимости (обзвоны, уточнения, просмотры вариантов), кто будет торговаться с продавцами, и  кто будет принимать финальное решение по выходу на сделку.

Важно до запуска процесса покупки проговорить все свои ожидания с каждым членом семьи, невзирая на возраст и статус. Дети до 7-ми лет и взрослые старше 70-ти зачастую оказываются не слабыми эмоциональными «агентами» влияния. Несмотря на то, что до сделки они проявляли абсолютную лояльность к процессу выбора объекта и принятия решения со стороны главы семьи.

Нередки случаи когда дети или пожилые люди бойкотируют процесс покупки другого жилья из-за банального страха перемен в жизни.

Понятно, что все хотят лучшие условия жизни — отдельную комнату, домик в деревне, большую гостиную, близость к школе, спортивному клубу, к одинокому родителю. Но это не значит, что все члены семьи однозначно понимают, что для другого лучшее.

Поэтому, совет профессионала — выбирайте лучшее, и не совершайте типичные ошибки покупателей недвижимости:

1. Покупатели с энтузиазмом ищут информацию, а не риэлторскую услугу.

С созданием многочисленных сайтов недвижимости у покупателей сформировалось ложное убеждение о том, что найти желаемый объект в интернете очень просто, что вся информация на сайтах соответствует истине, что рынок прозрачен и нет мошенничества, фейков и манипуляций потребностью тех, кто в поиске.

Реалии рынка таковы, что аферы с недвижимостью набирают обороты с каждым годом. Покупатели в самостоятельном поиске достаточно сильно рискуют остаться без денег и жилья.

2. Покупатели упорно пользуются провальным алгоритмом покупки объекта.

Обычно это происходит так:

  • Звонок покупателя в агентство недвижимости.
  • Устная заявка на поиск желаемого объекта.
  • Оперативный подбор агентом вариантов.
  • Встреча с агентом, торопливые просмотры вариантов.
  • Обсуждение дополнительных параметров поиска на ходу.
  • Эмоциональный покупательский всплеск — «Очень понравилась квартира».
  • Необдуманное решение покупателя оставить аванс за объект.
  • Подписание предварительного договора в агентстве.
  • Осознание ошибочного решения со стороны покупателя.
  • Манипуляция покупателем со стороны агентства — «Вы нам должны оплатить 5-6% за подбор вариантов».
  • Недоумение покупателя — «Вы не предупреждали о комиссии».
  • Конфликт с агентством — «Отказываюсь от сделки. Не хочу платить комиссию».
  • Потеря задатка (1-2.000 долларов, как минимум).

3. Покупатели самозабвенно прозванивают объявления с рекламным призывом «С посредниками не сотрудничаем! Звонить только покупателям!»

На самом деле агенты размещают рекламу объектов, которые давно проданы или сняты с продажи. Цель простая — получить контакты прямых покупателей. После чего агенты настойчиво звонят покупателям, предлагают посмотреть «интересные» варианты, и месяцами «кружат» их на просмотры своих объектов с завышенными ценами. Особенно легкая добыча – иногородние покупатели, которые не знают рынок Киева.

4. Покупатели не решаются рассматривают варианты квартир-домов, которые вполне соответствуют заданным параметрам, но не соответствуют бюджету покупки.

Опытный риэлтор в процессе торгов может добиться от продавца выгодных для покупателя условий рассрочки или кредитования.

5. Покупатели звонят риэлторам с просьбой подобрать варианты по телефону, отказываясь от личной встречи, ссылаясь на занятость.

Профессиональный риэлтор не подбирает объекты для клиента без детального обсуждения условий, мотива, бюджета покупки. И разумеется без подписанного договора на услугу.

6. Покупатели неубедительно торгуются с продавцом недвижимости с единственным аргументом «У меня только эта сумма на руках»

Как правило для продавца это — не аргумент. Собственники объектов продаж сегодня совершенно четко понимают, что покупатели имеют свойство занижать свои финансовые возможности, и предлагать встречные цены с «потолка».

7. Покупатели показывают эмоциональную заинтересованность объектом, который предварительно понравился.

В таком случае не рассчитывайте даже на минимальный торг.

8. Покупатели недоброжелательно критикуют недостатки объекта на встрече с продавцом.

Критика даже, конструктивная в покупках недвижимости – опасный инструмент торгов. Как минимум — продавец не согласиться больше встречаться с хулителем. Как максимум — покупатель потеряет объект, который возможно на рынке был представлен по самой адекватной цене.

9. Покупатели наивно верят продавцу на слово.

Не собирают информацию об объекте у соседей, работников ЖЭКов, не проверяют состояние подвалов, чердаков, задолженность по коммунальным платежам.

10. Покупатели напористо торгуются с продавцом, будучи финансово не готовы к сделке.

Договоренность с продавцом по выгодной для покупателя цене может быть достигнута только, в случае быстрого оформления основного договора. Неготовый к сделке покупатель понапрасну теряет свои время и силы.

11. Покупатели легкомысленно соглашаются в торге на заниженную оценку объекта, как единственное компромиссное решение от продавца значительно снизить цену.

Это самый опасный путь! Если суд признает договор купли-продажи недействительным по вновь открывшимся обстоятельствам (например, мнимая сделка), покупателю возвращается та сумма денег в национальной валюте, которая указана в договоре.

12. Покупатели «обходят» риэлтора, который представляет интересы собственника объекта, и не претендует на комиссию от покупателя.

Это самый дикий способ получить желаемое, обесценивая труд другого человека, который оказывает услугу собственнику по формальному соглашению.

Даже, если покупатель за спиной у риэлтора совершит сделку с нечестным продавцом, этот факт можно легко установить через открытые Государственные реестры.

Запустить процесс судебного разбирательства для риэлтора не составит труда. В придачу обманутые риэлторы вносят контакты и сведения о покупателях-кидалах в закрытые агентские чёрные списки. Репутация покупателя будет испорчена надолго. Правило бумеранга никто не отменял — обманул на гривну, потеряешь сто.

Есть еще немало ошибок покупателей, связанных с неправильным нотариальным оформлением покупаемого жилья, юридическими рисками, с заблуждениями по части налогообложения сделки, проверки дееспособности собственников жилья, с игнорированием проверки истории продаж объекта и много других специфических ошибок.

В свое время Генри Форд отметил, что «Ошибка даёт возможность начать всё с начала, только более разумно».

Покупатели, будьте дальновидны! Начните поиск недвижимости РАЗУМНО с опытным специалистом, с которым риск потерять приобретенную недвижимость сведен к нулю!