Как быстро продать квартиру? И что нужно для этого сделать в 2019?
Ни для кого не секрет, что современный рынок товаров и услуг слишком перенасыщен предложениями. Создать новый и конкурентоспособный товар – это первый шаг изготовителя выйти на рынок, который не всегда гарантирует быструю прибыль. Красиво упаковать товар – это следующий немаловажный шаг, который может обеспечить товару успешную быструю продажу или провал всей маркетинговой стратегии.
Реалии рынка недвижимости таковы, что покупателя сейчас трудно чем-то удивить. На рынке масса предложений.
Поэтому в борьбе за внимание покупателя продвинутые маркетологи придумывают новые психологические трюки, которые воздействуют на каналы чувственного восприятия человека. «Вкусно» упакованный товар вызывает нужные потребительские эмоции, которые приводят покупателя к быстрому выбору без долгих колебаний и сомнений.
В продаже недвижимости задача «создать привлекательность товара» – одна из определяющих задач на старте маркетинга объекта. В связи с этим можно выделить основные цели предпродажной подготовки объекта (Home Staging) недвижимости:
- создать ощущение уюта и благополучия жилища;
- повысить ликвидность объекта;
- влюбить покупателя в дом его мечты;
- оригинально упаковать товар.
Эта методика зачастую не требует максимальных затрат времени и денег. И может обеспечить собственнику на выходе выгодную цену продажи.
Алгоритм предпродажной подготовки объекта недвижимости, который повышает ликвидность квартиры (дома) примерно следующий:
1. Освобождаем пространство квартиры (дома) от хлама.
Убираем ненужные старые вещи за пределы обозрения квартиры покупателями.
2. Проводим генеральную уборку.
Блеск стекол, зеркал и полов – обязательное условие. Многих покупателей отталкивают выцветшие шторы и липкая грязь на оконных жалюзи или роллетах.
3. Обезличиваем пространство.
Это значит, что нужно освободить полки, стены, и другие видимые поверхности от предметов, которые подчеркивают индивидуальность хозяев. От магнитиков на холодильнике до семейных фотографий в рамках.
4. Устраняем неисправности.
В светильниках должны быть вкручены все лампочки, в дверях – открываться замки, в окнах и шкафах – исправная фурнитура и механизмы.
5. Улучшаем дизайн интерьера.
Это лаконичная расстановка мебели. Интерьер квартиры (дома) можно дополнить некоторыми незначительными элементами декора, которые создадут особый комфорт и новизну. Соблюдаем минимализм в интерьере.
5. Создаем баланс цвета, света и запаха.
Очень важно соблюсти чистоту помещения, объем пространства и приятные свежие запахи.
Существует много других риэлторских рекомендаций по предпродажной подготовки объекта в зависимости от класса, типа и степени износа недвижимости.
На сегодня методика Home Staging – это новое специфическое явление на рынке недвижимости Украины, которое сочетает в себе психологию покупателя, дизайн интерьеров, гармонизацию пространства, риэлторские нестандартные решения.
Эффективность такой методики сложно переоценить. По риэлторской статистике неподготовленные квартиры (дома) продаются на 10-20% ниже первоначально заявленной цены.
Вложив в профессиональный Home Staging совсем немного усилий и денег, можно получить на сделке дополнительных 10-15% прибыли. Проверено на практике!