Продажа

Как Быстро Продать Квартиру | Что Нужно Сделать в 2019?

single-image

Как быстро продать квартиру? И что нужно для этого сделать в 2019?

Ни для кого не секрет, что современный рынок товаров и услуг слишком перенасыщен предложениями. Создать новый и конкурентоспособный товар – это первый шаг изготовителя выйти на рынок, который не всегда гарантирует быструю прибыль. Красиво упаковать товар – это следующий немаловажный шаг, который может обеспечить товару успешную быструю продажу или провал всей маркетинговой стратегии.

Реалии рынка недвижимости таковы, что покупателя сейчас трудно чем-то удивить. На рынке масса предложений.

Поэтому в борьбе за внимание покупателя продвинутые маркетологи придумывают новые психологические трюки, которые воздействуют на каналы чувственного восприятия человека. «Вкусно» упакованный товар вызывает нужные потребительские эмоции, которые приводят покупателя к быстрому выбору без долгих колебаний и сомнений.

В продаже недвижимости задача «создать привлекательность товара» – одна из определяющих задач на старте маркетинга объекта. В связи с этим можно выделить основные цели предпродажной подготовки объекта (Home Staging) недвижимости:

  • создать ощущение уюта и благополучия жилища;
  • повысить ликвидность объекта;
  • влюбить покупателя в дом его мечты;
  • оригинально упаковать товар.

Эта методика зачастую не требует максимальных затрат времени и денег. И может обеспечить собственнику на выходе выгодную цену продажи.

Алгоритм предпродажной подготовки объекта недвижимости, который повышает ликвидность квартиры (дома) примерно следующий:

1. Освобождаем пространство квартиры (дома) от хлама.
Убираем ненужные старые вещи за пределы обозрения квартиры покупателями.

2. Проводим генеральную уборку.
Блеск стекол, зеркал и полов – обязательное условие. Многих покупателей отталкивают выцветшие шторы и липкая грязь на оконных жалюзи или роллетах.

3. Обезличиваем пространство.
Это значит, что нужно освободить полки, стены, и другие видимые поверхности от предметов, которые подчеркивают индивидуальность хозяев. От магнитиков на холодильнике до семейных фотографий в рамках.

4. Устраняем неисправности.
В светильниках должны быть вкручены все лампочки, в дверях – открываться замки, в окнах и шкафах – исправная фурнитура и механизмы.

5. Улучшаем дизайн интерьера.
Это лаконичная расстановка мебели. Интерьер квартиры (дома) можно дополнить некоторыми незначительными элементами декора, которые создадут особый комфорт и новизну. Соблюдаем минимализм в интерьере.

5. Создаем баланс цвета, света и запаха.
Очень важно соблюсти чистоту помещения, объем пространства и приятные свежие запахи.

Существует много других риэлторских рекомендаций по предпродажной подготовки объекта в зависимости от класса, типа и степени износа недвижимости.

На сегодня методика Home Staging – это новое специфическое явление на рынке недвижимости Украины, которое сочетает в себе психологию покупателя, дизайн интерьеров, гармонизацию пространства, риэлторские нестандартные решения.

Эффективность такой методики сложно переоценить. По риэлторской статистике неподготовленные квартиры (дома) продаются на 10-20% ниже первоначально заявленной цены.

Вложив в профессиональный Home Staging совсем немного усилий и денег, можно получить на сделке дополнительных 10-15% прибыли. Проверено на практике!