Продажа

Как Продать Дом За Миллион? | 100% ДОД

single-image

«Как продать дом за миллион?» —  животрепещущий вопрос, который все чаще задают себе собственники дорогостоящей элитной недвижимости Украины.

День Открытых Дверей (ДОД) – новая в Украине риэлторская практика презентации объекта продажи, которую мы позаимствовали у наших американских коллег. За океаном это стандартное профессиональное мероприятие по оповещению риэлторов о новом дорогостоящем объекте продажи.

Процедура проведения Дня Открытых Дверей (ДОД) отшлифована американскими риэлторами до мелочей. На YouTube есть масса примеров cупер-профессионального феерического проведения этого мероприятия, которое обеспечивает 100% результат выгодной продажи.

День Открытых Дверей (ДОД) проводят до старта рекламной кампании с целью наглядной презентации «новоиспеченного» объекта недвижимости, его преимуществ и технических характеристик.

Для риэлтора, который проводит День Открытых Дверей (ДОД), важно получить своевременную обратную связь от коллег по важному вопросу — как выгодно продать дом в элитном сегменте? Также, уточнить у коллег опыт подобных продаж, каналы рекламы, целевую аудиторию, сделки по  аналогичным объектам. Риэлтору имеет смысл предложить партнерам презентационные рекламные материалы для их покупателей.

День Открытых Дверей (ДОД) может стать эффективным инструментом продажи дорогостоящего объекта, если соблюсти некоторые правила проведения мероприятия:

1. ДЕНЬ И ВРЕМЯ ПРОВЕДЕНИЯ:

  • Будние дни. В выходные дни по традиции у риэлторов запланированы показы своих эксклюзивных объектов или просмотры отобранных вариантов с покупателями. Все предельно заняты.
  • Дневные, утренние часы. В зависимости от сезона, типа объекта, температуры воздуха. Если, летом в 30-ти градусную жару пригласить коллег на открытый показ земельного участка то, приедут единицы.

2. ПРОЦЕДУРА ОПОВЕЩЕНИЯ КОЛЛЕГ:

  • За несколько дней (5-7) до мероприятия риэлтор в электронной рассылке или по телефону приглашает коллег на мероприятие с обязательной предварительной регистрацией.
  • Приветствуется дополнительное напоминание в телефонной связи за сутки до мероприятия. Будет полезным пригласить на День Открытых Дверей (ДОД) коллег, которые работают в данных локальных рынках, и специализируются в данном сегменте.

3. КОЛИЧЕСТВО УЧАСТНИКОВ МЕРОПРИЯТИЯ:

  • Количество участников должно быть максимальным. Мы же, хотим собрать максимальный спрос на объект.
  • В случае, если риэлтор добился регистрации максимального количества участников, необходимо позаботиться хотя бы о двух помощниках.
  • Риэлтору необходимо составить четкий тайминг Дня Открытых Дверей (ДОД), и делегировать соблюдение этого регламента своему помощнику.

4. ФОРМАТ МЕРОПРИЯТИЯ:

  • Может быть информативно-тусовочным с угощением гостей, чаепитием, винопитием.
  • Или скучно-официальным с рекламными листовками, анкетами, опросами без угощения.
  • Или банкетно-фуршетным с фотосессией, видео-съёмкой, видео-интервью, музыкой и развлечениями.

5. ТРАНСФЕР УЧАСТНИКОВ:

  • В Украине является хорошим профессиональным тоном обеспечить комфортный трафик для риэлторов и гостей.

6. ОБЯЗАТЕЛЬНОЕ УСЛОВИЕ:

  • Собственник объекта продажи, его родственники, домашние питомцы не должны быть участниками Дня Открытых Дверей (ДОД).

7. С КАКОЙ ЦЕЛЬЮ ПРОВОДИТСЯ ДЕНЬ ОТКРЫТЫХ ДВЕРЕЙ ОБЪЕКТА:

  • Максимальное информирование партнеров о новом объекте с собственником которого, подписан эксклюзивный договор на продажу.
  • Оповестить партнерское сообщество о вознаграждении за совместную сделку, о выгодных для покупателя условиях приобретения недвижимости за 0% комиссии.

8. ПОЧЕМУ ЭТО ВАЖНО:

  • Тенденции рынка вторичной недвижимости изменились. Покупательский спрос в этом сегменте снижается.
  • Новостройки с рассрочками и привлекательными ценами наступают на вторичный рынок.
  • Покупателей вторичного жилья на рынке в разы меньше предложений.

Поиск объектов вторичной недвижимости в 90% случаев покупатели ведут через своих агентов. Большинство из них умеют грамотно и ловко направлять своих клиентов на реальные объекты по лучшим ценам и с лучшими на рынке условиями.

Следовательно, информацию о таких выгодных объектах риэлторы могут получить непосредственно на Дне Открытых Дверей (ДОД), увидев все преимущества объекта своими глазами.

По сути – лучше один раз увидеть, чем 100 раз услышать!